巨头入局生存竞技品类，腾讯到底能打出什么牌？

　　这句话放在一年前还仅仅是电影“决胜21点”中的一句经典但少有人注意到的台词，应用的场景也仅限于赌桌上。而今，它的另一种中文翻译——“大吉大利，今晚吃鸡”已成为国内游戏圈最炙手可热的词汇。

　　不仅游戏行业，这股风潮同样席卷了资本市场。11月15日，腾讯发布了Q3财报，总收入652.1亿，继续保持高速增长。而在财报发布后的电话会议上，全场关注的焦点却并非当前主要收入增长点，而是财报中尚未得以体现的的一个全新领域——“生存竞技”。

　　电话会议上，先后有四名分析师向腾讯高管追问对此类生存竞技产品的关注情况，并迫切希望腾讯能够征服这个今年大火的全新品类，再创一个堪比《英雄联盟》、《王者荣耀》的神话。

　　腾讯总裁刘炽平对此的回答是，腾讯非常重视这样一个新兴品类，除了保持端游方面的跟进，在手游上，也将有一系列的产品问世。

　　在他列举的两款预约均已过两千万的产品中，其中一款，也刚好在当天宣布了内测时间——腾讯首款百人对抗竞技射击手游《光荣使命》，将于11月21日开启光荣测试。

　　为什么投资者对这一新兴品类表达了如此的关注?原因显而易见，在MOBA统治游戏行业十年之后，如今所有人都认为“生存竞技”将是下一个具有统治地位的新兴品类。而谁能抢占先机，谁就能占有未来。

　　那么，在FPS和MOBA品类中均未失手的腾讯，面对这样一个全新而未知的挑战，尤其是在未占得先手的情况下，还能继续保持领头地位吗?

　　让我们从头开始分析。

　　生存竞技类游戏凭什么让玩家疯狂？

　　让“吃鸡”从无到有再到大红大紫的，正是以《绝地求生：大逃杀》为代表的生存竞技类游戏在玩家中迅速蔓延和爆发的结果。

　　生存竞技类游戏诞生于《武装突袭2 & 3》的Mod中，发展于《H1Z1》，成熟于《绝地求生：大逃杀》。

　　我们先来梳理一下游戏的核心玩法。总的来说，此类游戏的核心要素是将生存探索(沙盒)+多阵营PvP(射击+RPG)组合的循环式结构。玩家想要“生存”一般有两种手段，一种是尽量躲避与其他玩家的冲突从而保全自己，另一种是通过收集资源使得自己在装备和补给层面足以碾压未来可能遇到的敌人。不过，在收集物资期间可能遭遇到其他玩家，再加上游戏内的玩法机制会让可活动区域逐渐减小使得玩家相遇。这种压迫感加上游戏最终胜者为王的规则，能够高效地吸引玩家的注意力，迅速使其沉浸在心流(flow)状态中，一旦成为获胜者将会获得极大的正面反馈。这样的游戏机制设计为四平八稳的FPS游戏添加了很多新意，从强调竞技性转向增加随机性，让可能200把就会疲劳的FPS即便进行1000把也不会觉得无聊。

　　除去产品本身的特点外，笔者认为还可从新玩法、用户迭代和直播助力三个外部因素方面方面进行分析。

　　首先是玩家在等待新玩法的出现。毫无疑问，国内游戏圈的上一个爆款是MOBA类游戏。玩家和市场正在等待一种新的玩法的出现，而这个时候，这种带有对抗性的生存竞技游戏出现了。加之FPS游戏在国内一直有大量玩家基础，用户愿意在该品类中尝试不同玩法融合的新产品

　　其次是用户的更新迭代。随着游戏机禁令的解除，让“游戏就是洪水猛兽”的年代一去不复返。再加上国内人均可支配收入的不断提高，国内玩家接触游戏、体验游戏、购买游戏的渠道和手段也越来越丰富，更加尊重知识产权，随着游戏市场的开放，玩家可以涉猎到的国内外游戏也更多，因此对于游戏的认知也越来越深刻。这些都使得国内玩家群体正逐渐被游戏素养更高、消费能力更强的新玩家所更新。

　　第三则是直播平台推广助力。随着MOBA类主播的进一步饱和，新的主播需要找到新的突破口吸引观众;直播平台也需要新鲜内容持续吸引用户增长，因而乐意推广受欢迎的新游戏、新主播。直播平台的参与，使得口碑传播的效率以及广度答复提高。

　　这三者共同作用连同优质的产品本身，催生了生存竞技类游戏的热潮。

　　火爆自有销量印证。《绝地求生：大逃杀》自3月发售以来，8个月时间已经售出超过2000万份，且从未打折销售过。而国内玩家也为它疯狂，不仅贡献了超过800万份的销量，更占据了全球玩家总量的48.82%，是第二名的美国玩家总数5倍以上 ，遥遥领先。

　　经过了《武装突袭》、《H1Z1》系列洗礼，大批玩家接触并接受了生存竞技品类游戏，由Bluehole精细打磨后的《绝地求生：大逃杀》彻底引爆了生存竞技品类游戏，获得了大批玩家的认可，形成了可观的用户市场，在玩家圈不断扩大的同时，舆论热度持续升高。

　　用户未被满足，仍在寻找最合适的生存竞技产品

　　我们首先从外部产品和用户侧来分析一下当前市场的状况。

　　10月，一些中小厂商入局，发布了蹭热度的生存竞技手游，但多处于测试之中，缺乏核心竞争力。

　　紧接着，小米拿出了西山居开发的《小米枪战》，而网易更是一次推出两款“吃鸡”手游——《荒野行动》和《终结者2：审判日》。两家大厂出手后，三款游戏马上就占据国区Appstore免费榜头部位置。不过新品公布虽然火爆，但是游戏进入公测后暴露的问题也很多，诸如画面卡顿、画质不足、操作体验差等问题，导致其留存率并不是很理想。

　　数据显示，《小米枪战》和《荒野行动》彼此的重合率较高，与其他生存竞技手游也有一定的重合 ，说明用户市场缺乏具有统治力的产品，用户依然在多方尝试，寻找最满意的产品。

　　而从用户侧来看，生存竞技品类端游完成了对玩家的教育，但其目前深受外挂的巨大冲击。小米、网易等率先发布“吃鸡”手游，抢先斩获了第一波手机生存竞技品类游戏用户，但是从上述分析中我们可以清楚的看到用户的需求仍未被满足。

　　后来居上？腾讯在这一轮生存竞技类游戏热潮中的机会在哪儿

　　11月8日，腾讯生存竞技手游《光荣使命》开始预约，1周内吸引了超过2500万玩家预约，玩家对腾讯的入场的渴求可见一斑。这也给了后发入局的腾讯后来居上的机会。

　　腾讯的第一个机会点，在于“社交+游戏”。

　　“社交+游戏”是腾讯在移动游戏市场中屡试不爽的成功秘诀。在最初进入手游市场时，腾讯从零开始，在一年内迅速到达行业头部。在行业共识中，腾讯的核武器不仅是对产品的高度品控能力和强大的渠道能力，真正的核武器在于从游戏到社交的无缝链接。

　　在早期，和腾讯合作的厂商们，最为垂涎也是手Q和微信的社交关系链，在社交关系链的加成之下，游戏到现实社交关系的无缝打通，能极大盘活游戏的活跃程度，并利用现实社交关系为游戏进行拓盘，一个活跃用户往往能带动一群人，是把产品推向大众全民高度的关键所在。

　　可以想见的是，腾讯独有的微信和手Q两大关系链将在《光荣使命》在“吃鸡”手游红海中的破局发挥巨大作用。

　　腾讯的第二个机会点，在于强大的资源积累。

　　所谓资源积累，包括了渠道积累、技术积累、用户积累、生态积累等多个维度的沉淀。腾讯本身拥有的微信、手Q、应用宝等渠道优势其他竞品难以企及的，既增加了游戏的分发优势，也提供了强大的推广资源。同样不能忘记的是，多年成功运营《穿越火线》、《使命召唤Online》等FPS游戏，让腾讯针对此类游戏积累了相当成熟且独到的运营经验，生存竞技品类虽然为新生，但依然脱胎于FPS中，腾讯完全可将其成功经验妥善移植过来。

　　而深厚的技术积累，也将一举解决一个巨大的痛点：从端游以来，强调拟真的空降竞技品类，便对硬件有着极高要求，令许多玩家只能观望，而无缘体验。极差的优化甚至催生了一波网吧的集体硬件升级，来应对玩家高企的需求。在手游产品中，这个现象也同样存在。而通过腾讯的技术优势壁垒，能够为此提供最优的解决方案。

　　腾讯的第三个机会点，在于强大的拓盘能力。

　　一直以来，腾讯最擅长的一件事情，就是后来居上。无论是从入局手游之初在红海中开辟蓝海，从零开始却迅速站稳脚跟;还是在手游市场往中度转变的时候逆势发力休闲品类盘活市场增量;还是后来《王者荣耀》在MOBA手游的乱战中后发制人，都是印证。

　　而后发制人的本质，就在于腾讯一贯的策略，并非仅着眼于产品和竞品本身，切割存量市场，而是从行业角度看来问题，用拓宽品类上限的方式获取大量新进用户，转化轻度用户或非玩家用户，并以此形成统治力，那么接下来核心用户的流入也就成了一件水到渠成的事情。

　　回到生存竞技这样一个品类，它显然具备成为爆款的潜力，也只有腾讯能对它进行拓盘，对大量千元机和三四线城市进行渗透，使其真正具备成为社会现象级产品的实力。《光荣使命》手游超过2000万的预约量已经在一定程度上说明了问题。

　　市场开始缩圈，谁能吃到最后的鸡？

　　在打造精品游戏再到完善手游核心生态这一战略上，腾讯已经有了极其成功的经验，从单一的游戏，到单日播放量1.73亿次的KPL春季赛总决赛，移动电竞的从无到有也不过就是1年时间。这已经为《光荣使命》的后续电竞生态打下了基础。

　　此次腾讯选择让《光荣使命》后发入局，是腾讯长久以来的后发优势策略的延续。先入场的产品固然能够获得用户数量上的优势，但是相应的也会在未来发展决策上承担迷茫的不确定性。我们可以想见腾讯将会围绕《光荣使命》这一精品游戏开展持续布局。作为腾讯极光计划的一员，《光荣使命》无需为营收而投入过多的精力，游戏将会有更多的发展的空间和想象。

　　生存竞技手游作为一个全新的品类，坐拥腾讯强势的社交链资源的《光荣使命》手游承担的使命恐怕不止是导入现有的FPS或是生存竞技游戏的端游玩家，而是拓展玩家的边界，将轻度玩家和非玩家带入游戏。无营收压力的运营策略也必将倾向致力于让玩家长久地留下，使其成为一个大DAU游戏，为成为下一个现象级游戏夯实基础。

　　而今，《光荣使命》手游将于11月21日开启测试，当缩圈开始，谁能吃到那只鸡?很显然，装备精良的玩家，机会最大。

　　这句话放在一年前还仅仅是电影“决胜21点”中的一句经典但少有人注意到的台词，应用的场景也仅限于赌桌上。而今，它的另一种中文翻译——“大吉大利，今晚吃鸡”已成为国内游戏圈最炙手可热的词汇。

　　不仅游戏行业，这股风潮同样席卷了资本市场。11月15日，腾讯发布了Q3财报，总收入652.1亿，继续保持高速增长。而在财报发布后的电话会议上，全场关注的焦点却并非当前主要收入增长点，而是财报中尚未得以体现的的一个全新领域——“生存竞技”。

　　电话会议上，先后有四名分析师向腾讯高管追问对此类生存竞技产品的关注情况，并迫切希望腾讯能够征服这个今年大火的全新品类，再创一个堪比《英雄联盟》、《王者荣耀》的神话。

　　腾讯总裁刘炽平对此的回答是，腾讯非常重视这样一个新兴品类，除了保持端游方面的跟进，在手游上，也将有一系列的产品问世。

　　在他列举的两款预约均已过两千万的产品中，其中一款，也刚好在当天宣布了内测时间——腾讯首款百人对抗竞技射击手游《光荣使命》，将于11月21日开启光荣测试。

　　为什么投资者对这一新兴品类表达了如此的关注?原因显而易见，在MOBA统治游戏行业十年之后，如今所有人都认为“生存竞技”将是下一个具有统治地位的新兴品类。而谁能抢占先机，谁就能占有未来。

　　那么，在FPS和MOBA品类中均未失手的腾讯，面对这样一个全新而未知的挑战，尤其是在未占得先手的情况下，还能继续保持领头地位吗?

　　让我们从头开始分析。

　　生存竞技类游戏凭什么让玩家疯狂？

　　让“吃鸡”从无到有再到大红大紫的，正是以《绝地求生：大逃杀》为代表的生存竞技类游戏在玩家中迅速蔓延和爆发的结果。

　　生存竞技类游戏诞生于《武装突袭2 & 3》的Mod中，发展于《H1Z1》，成熟于《绝地求生：大逃杀》。

　　我们先来梳理一下游戏的核心玩法。总的来说，此类游戏的核心要素是将生存探索(沙盒)+多阵营PvP(射击+RPG)组合的循环式结构。玩家想要“生存”一般有两种手段，一种是尽量躲避与其他玩家的冲突从而保全自己，另一种是通过收集资源使得自己在装备和补给层面足以碾压未来可能遇到的敌人。不过，在收集物资期间可能遭遇到其他玩家，再加上游戏内的玩法机制会让可活动区域逐渐减小使得玩家相遇。这种压迫感加上游戏最终胜者为王的规则，能够高效地吸引玩家的注意力，迅速使其沉浸在心流(flow)状态中，一旦成为获胜者将会获得极大的正面反馈。这样的游戏机制设计为四平八稳的FPS游戏添加了很多新意，从强调竞技性转向增加随机性，让可能200把就会疲劳的FPS即便进行1000把也不会觉得无聊。

　　除去产品本身的特点外，笔者认为还可从新玩法、用户迭代和直播助力三个外部因素方面方面进行分析。

　　首先是玩家在等待新玩法的出现。毫无疑问，国内游戏圈的上一个爆款是MOBA类游戏。玩家和市场正在等待一种新的玩法的出现，而这个时候，这种带有对抗性的生存竞技游戏出现了。加之FPS游戏在国内一直有大量玩家基础，用户愿意在该品类中尝试不同玩法融合的新产品

　　其次是用户的更新迭代。随着游戏机禁令的解除，让“游戏就是洪水猛兽”的年代一去不复返。再加上国内人均可支配收入的不断提高，国内玩家接触游戏、体验游戏、购买游戏的渠道和手段也越来越丰富，更加尊重知识产权，随着游戏市场的开放，玩家可以涉猎到的国内外游戏也更多，因此对于游戏的认知也越来越深刻。这些都使得国内玩家群体正逐渐被游戏素养更高、消费能力更强的新玩家所更新。

　　第三则是直播平台推广助力。随着MOBA类主播的进一步饱和，新的主播需要找到新的突破口吸引观众;直播平台也需要新鲜内容持续吸引用户增长，因而乐意推广受欢迎的新游戏、新主播。直播平台的参与，使得口碑传播的效率以及广度答复提高。

　　这三者共同作用连同优质的产品本身，催生了生存竞技类游戏的热潮。

　　火爆自有销量印证。《绝地求生：大逃杀》自3月发售以来，8个月时间已经售出超过2000万份，且从未打折销售过。而国内玩家也为它疯狂，不仅贡献了超过800万份的销量，更占据了全球玩家总量的48.82%，是第二名的美国玩家总数5倍以上 ，遥遥领先。

　　经过了《武装突袭》、《H1Z1》系列洗礼，大批玩家接触并接受了生存竞技品类游戏，由Bluehole精细打磨后的《绝地求生：大逃杀》彻底引爆了生存竞技品类游戏，获得了大批玩家的认可，形成了可观的用户市场，在玩家圈不断扩大的同时，舆论热度持续升高。

　　用户未被满足，仍在寻找最合适的生存竞技产品

　　我们首先从外部产品和用户侧来分析一下当前市场的状况。

　　10月，一些中小厂商入局，发布了蹭热度的生存竞技手游，但多处于测试之中，缺乏核心竞争力。

　　紧接着，小米拿出了西山居开发的《小米枪战》，而网易更是一次推出两款“吃鸡”手游——《荒野行动》和《终结者2：审判日》。两家大厂出手后，三款游戏马上就占据国区Appstore免费榜头部位置。不过新品公布虽然火爆，但是游戏进入公测后暴露的问题也很多，诸如画面卡顿、画质不足、操作体验差等问题，导致其留存率并不是很理想。

　　数据显示，《小米枪战》和《荒野行动》彼此的重合率较高，与其他生存竞技手游也有一定的重合 ，说明用户市场缺乏具有统治力的产品，用户依然在多方尝试，寻找最满意的产品。

　　而从用户侧来看，生存竞技品类端游完成了对玩家的教育，但其目前深受外挂的巨大冲击。小米、网易等率先发布“吃鸡”手游，抢先斩获了第一波手机生存竞技品类游戏用户，但是从上述分析中我们可以清楚的看到用户的需求仍未被满足。

　　后来居上？腾讯在这一轮生存竞技类游戏热潮中的机会在哪儿

　　11月8日，腾讯生存竞技手游《光荣使命》开始预约，1周内吸引了超过2500万玩家预约，玩家对腾讯的入场的渴求可见一斑。这也给了后发入局的腾讯后来居上的机会。

　　腾讯的第一个机会点，在于“社交+游戏”。

　　“社交+游戏”是腾讯在移动游戏市场中屡试不爽的成功秘诀。在最初进入手游市场时，腾讯从零开始，在一年内迅速到达行业头部。在行业共识中，腾讯的核武器不仅是对产品的高度品控能力和强大的渠道能力，真正的核武器在于从游戏到社交的无缝链接。

　　在早期，和腾讯合作的厂商们，最为垂涎也是手Q和微信的社交关系链，在社交关系链的加成之下，游戏到现实社交关系的无缝打通，能极大盘活游戏的活跃程度，并利用现实社交关系为游戏进行拓盘，一个活跃用户往往能带动一群人，是把产品推向大众全民高度的关键所在。

　　可以想见的是，腾讯独有的微信和手Q两大关系链将在《光荣使命》在“吃鸡”手游红海中的破局发挥巨大作用。

　　腾讯的第二个机会点，在于强大的资源积累。

　　所谓资源积累，包括了渠道积累、技术积累、用户积累、生态积累等多个维度的沉淀。腾讯本身拥有的微信、手Q、应用宝等渠道优势其他竞品难以企及的，既增加了游戏的分发优势，也提供了强大的推广资源。同样不能忘记的是，多年成功运营《穿越火线》、《使命召唤Online》等FPS游戏，让腾讯针对此类游戏积累了相当成熟且独到的运营经验，生存竞技品类虽然为新生，但依然脱胎于FPS中，腾讯完全可将其成功经验妥善移植过来。

　　而深厚的技术积累，也将一举解决一个巨大的痛点：从端游以来，强调拟真的空降竞技品类，便对硬件有着极高要求，令许多玩家只能观望，而无缘体验。极差的优化甚至催生了一波网吧的集体硬件升级，来应对玩家高企的需求。在手游产品中，这个现象也同样存在。而通过腾讯的技术优势壁垒，能够为此提供最优的解决方案。

　　腾讯的第三个机会点，在于强大的拓盘能力。

　　一直以来，腾讯最擅长的一件事情，就是后来居上。无论是从入局手游之初在红海中开辟蓝海，从零开始却迅速站稳脚跟;还是在手游市场往中度转变的时候逆势发力休闲品类盘活市场增量;还是后来《王者荣耀》在MOBA手游的乱战中后发制人，都是印证。

　　而后发制人的本质，就在于腾讯一贯的策略，并非仅着眼于产品和竞品本身，切割存量市场，而是从行业角度看来问题，用拓宽品类上限的方式获取大量新进用户，转化轻度用户或非玩家用户，并以此形成统治力，那么接下来核心用户的流入也就成了一件水到渠成的事情。

　　回到生存竞技这样一个品类，它显然具备成为爆款的潜力，也只有腾讯能对它进行拓盘，对大量千元机和三四线城市进行渗透，使其真正具备成为社会现象级产品的实力。《光荣使命》手游超过2000万的预约量已经在一定程度上说明了问题。

　　市场开始缩圈，谁能吃到最后的鸡？

　　在打造精品游戏再到完善手游核心生态这一战略上，腾讯已经有了极其成功的经验，从单一的游戏，到单日播放量1.73亿次的KPL春季赛总决赛，移动电竞的从无到有也不过就是1年时间。这已经为《光荣使命》的后续电竞生态打下了基础。

　　此次腾讯选择让《光荣使命》后发入局，是腾讯长久以来的后发优势策略的延续。先入场的产品固然能够获得用户数量上的优势，但是相应的也会在未来发展决策上承担迷茫的不确定性。我们可以想见腾讯将会围绕《光荣使命》这一精品游戏开展持续布局。作为腾讯极光计划的一员，《光荣使命》无需为营收而投入过多的精力，游戏将会有更多的发展的空间和想象。

　　生存竞技手游作为一个全新的品类，坐拥腾讯强势的社交链资源的《光荣使命》手游承担的使命恐怕不止是导入现有的FPS或是生存竞技游戏的端游玩家，而是拓展玩家的边界，将轻度玩家和非玩家带入游戏。无营收压力的运营策略也必将倾向致力于让玩家长久地留下，使其成为一个大DAU游戏，为成为下一个现象级游戏夯实基础。

　　而今，《光荣使命》手游将于11月21日开启测试，当缩圈开始，谁能吃到那只鸡?很显然，装备精良的玩家，机会最大。